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Head of Sales and Operations, Go - Small and Medium Businesses

Sales - GO SMB's – Montréal, Quebec
Department Sales - GO SMB's
Employment Type Full-Time
Minimum Experience Senior Manager/Supervisor

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Chef des ventes et des opérations, Go - Petites et moyennes entreprises

 

En tant que responsable des ventes et des opérations de la division "Go - Small and Medium Businesses", vous serez responsable de l'élaboration et de la mise en œuvre du plan stratégique de ce secteur d'activité couvrant les ventes (acquisition, renouvellement et fidélisation), le développement des propositions, les services opérationnels et le support à la clientèle. Le chef des ventes et des opérations est également responsable de l'ensemble de la division : ventes, marketing, finances, R & D et gestion des opérations. En tant que titulaire de ce poste, vous devrez identifier, définir et mettre en œuvre les stratégies requises pour atteindre vos divers objectifs de croissance et d'expansion tout en vous concentrant sur l'excellence opérationnelle.

 

Les membres de l'association "Go - Small and Medium Businesses" sont présentement à Montréal. Le poste de chef des ventes et des opérations sera au siège social, mais il sera appelé à ouvrir d'autres points de vente afin d'élargir la portée de ce secteur d'activité. Les déplacements doivent être pris en considération pour ce poste.

 

Votre mission    

 

  • Diriger, encadrer et inspirer une équipe de vente et d'exploitation ;
  • Atteindre les objectifs de vente, le bénéfice net et maintenir la rentabilité de cette ligne d'affaires établie par l'entreprise ;
  • Gérer les coûts et les dépenses selon le budget établi ;
  • Élaborer et mettre en œuvre un plan d'affaires qui continue de croître ;
  • Promouvoir une vision continue pour le développement de ses produits et de ses réseaux de partenaires ;
  • Présenter trimestriellement et en détail à la haute direction les résultats et les plans de ce secteur d'activité ;
  • En collaboration avec l'équipe de direction, fournir des mises à jour mensuelles sur les activités de ce même secteur d'activité ;
  • Collaborer avec l'équipe de la haute direction à l'élaboration de plans de développement à long terme pour toutes les gammes de produits ou les stratégies de partenariat ;
  • Coordonner l'intégration des acquisitions complémentaires avec les différentes équipes concernées ;
  • Tenir des réunions hebdomadaires sur toutes les ventes et les résultats opérationnels de la semaine précédente ;
  • Rendre visite à vos clients, partenaires et clients potentiels dans leurs bureaux ou lors d'événements commerciaux ;
  • Incarner et représenter la vision et la mission de go - petites et moyennes entreprises dans le cadre d'événements, de conférences et/ou de présentations.

 

 

Vous devez avoir

 

  • Avoir un minimum de cinq ans d'expérience en tant que directeur des ventes, de préférence dans le domaine du marketing numérique, des télécommunications et/ou d'autres activités connexes ;
  • Avoir une expérience réelle de la gestion d'un budget et des résultats supérieurs à 1 million de dollars ;
  • Être passionné par la réussite et s'engager à donner l'exemple en démontrant les valeurs de l'entreprise ;
  • Démontrer un savoir-faire pour le travail d'équipe ; favoriser l'émergence de nouvelles idées ;
  • Avoir une capacité marquée à traverser des périodes de changements importants ;
  • Expérience en tant que "first line manager" est un atout ;
  • Avoir de l'expérience dans l'industrie de la vente et des technologies de l'information ;
  • Connaître et travailler avec un CRM ;
  • Être capable de produire toutes sortes d'analyses ;
  • Être capable d'implémenter des frameworks et différentes stratégies de vente ;
  • Comprendre un modèle de coût et le cycle complet de conversion ;
  • Avoir d'excellentes compétences en communication orale et écrite en français et en anglais ;
  • Profil intrapreneur.

 

Qu'est-ce que vous y gagnez ?

 

  • Un lieu de travail jeune et dynamique ;
  • Un environnement de travail au cœur du Mile-End en plein essor de Montréal ;
  • "5 à 7" tous les jeudis ;
  • Café et collations gratuites tous les jours ;
  • Une industrie qui vous offre des salaires concurrentiels où les seules limites sont les vôtres ;
  • Formation continue et prestations sociales complètes ;
  • Excellentes opportunités de promotion.

 

À propos de district m

 

district m est une compagnie fondée à Montréal en 2013, offrant des solutions programmatiques. Le Ad Exchange district m crée un marché ouvert et transparent pour les éditeurs et les annonceurs afin de faciliter l'accès et la maximisation de la demande publicitaire numérique d'aujourd'hui.

 

Devenir un districter, ça veut dire se joindre à une équipe de gens inspirants qui recherchent continuellement des manières de repousser les limites. district m peut se vanter d'offrir un environnement de travail agréable et ouvert, où tous sont encouragés à partager leurs idées et où l'opinion de chacun est entendue.

 

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Head of Sales and Operations, Go - Small and Medium Businesses

As Head of Sales and Operations for the "Go - Small and Medium Businesses" Division, you will be responsible for developing and implementing the strategic plan for this line of business covering sales (acquisition, renewal, and retention), proposal development, operational services, and customer support. The Head of sales and Operations is also responsible for the division as a whole; sales, marketing, finance, R & D and operations management. As the occupant of this position, you will need to identify, define, and implement the strategies required to achieve your various growth objectives and expansion goals while focusing on operational excellence.

 

The members of the "Go - Small and Medium Businesses" are currently in Montreal. The position of Head of Sales and Operations will be from the Head Office, but will be called to open other points of sale in order to expand the scope of this line of business. Travel is to be considered for this position.

 

Your mission    

  • Lead, coach and inspire a sales and operations team;
  • Achieve sales targets, net income and maintain profitability on this line of business established by the company;
  • Manage costs and expenses according to the established budget;
  • Develop and implement a business plan that continues to grow;
  • Promote a continuous vision for the development of its products and partner networks;
  • Present quarterly and in detail to senior management on the results and plans of this line of business;
  • In collaboration with the management team, provide monthly updates on the activities of this same line of business;
  • Work with the senior management team to develop long-term development plans for all product lines and / or partnership strategies;
  • Coordinate the integration of complementary acquisitions with the various teams involved;
  • Conduct weekly meetings on all sales and operational results of the previous week;
  • Visit customers, partners and potential customers at their offices or at commercial events;
  • Embody and represent the vision and mission of go - small and medium businesses in the context of events, conferences and / or presentations.

 

Requirements 

  • Have a minimum of five years of experience as a sales manager, preferably in a digital marketing, telecommunication and / or other related businesses;
  • Have real experience managing a budget and results over $ 1 million;
  • Be passionate about success and commit to setting an example by demonstrating the values ​​of the company;
  • Demonstrate know-how for teamwork; foster the emergence of new ideas;
  • Have a marked ability to go through periods of significant change;
  • Experience as a "first line manager" is an asset;
  • Have experience in the sales and information technology industry;
  • Know and work with a CRM;
  • Be able to produce all kinds of analyzes;
  • Be able to implement frameworks and different sales strategies;
  • Understand a cost model and the complete conversion cycle;
  • Have excellent oral and written communication skills in French and English;
  • Intrapreneur profile.

 

What's in it for you

  • A young and dynamic workplace;
  • A work environment in the heart of the booming Mile-End of Montreal;
  • Fun “5 à 7” events every Thursday;
  • Free excellent coffee and snacks every day;
  • An industry offering you competitive salaries where the only limits are your own;
  • On-going training and complete social benefits;
  • Great promotion opportunities.

 

About district m

district m is a digital technology company that provides unique solutions for publishers and advertisers. For the supply side, we have developed proprietary products designed to increase revenue streams from digital ad inventory. On the demand side, we specialize in unique campaign management. Our exclusive and proprietary technology segments data and user profiles, which allows our clients the ability to reach diverse and specific audiences at the right time.

Becoming a districter means you will join a team full of inspiring people who are always working to go above and beyond expectations. At district m, we pride ourselves on having a friendly and open environment where employees are encouraged to share new ideas and where all opinions are valued.

 

If you've been looking to work for a company where you won't just be an employee amongst many, and where you would collaborate with other ambitious and success-oriented professionals, then we would like to meet you!

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  • Location
    Montréal, Quebec
  • Department
    Sales - GO SMB's
  • Employment Type
    Full-Time
  • Minimum Experience
    Senior Manager/Supervisor
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